{"id":12761,"date":"2023-09-12T07:45:00","date_gmt":"2023-09-12T07:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rclawllp.net\/?p=12761"},"modified":"2024-09-30T07:17:48","modified_gmt":"2024-09-30T07:17:48","slug":"entrevista-lider-legal-xavier-ruiz-de-rc-law-estados-unidos-es-probablemente-el-mercado-legal-mas-competitivo-y-exigente-del-mundo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rclawus.com\/entrevista-lider-legal-xavier-ruiz-de-rc-law-estados-unidos-es-probablemente-el-mercado-legal-mas-competitivo-y-exigente-del-mundo\/","title":{"rendered":"Entrevista de L\u00edder Legal con Xavier Ruiz de RC Law"},"content":{"rendered":"\r\n

\"Entrevista<\/h3>\r\n

“EE.UU., por el tama\u00f1o de su mercado y la seguridad jur\u00eddica, sigue siendo el principal destino de las inversiones extranjeras, incluso en tiempos de crisis”<\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Despu\u00e9s de ejercer en Nueva York durante m\u00e1s de 20 a\u00f1os en algunas de las principales firmas de abogados del mundo,\u00a0Xavier Ruiz<\/strong>, de origen espa\u00f1ol, fund\u00f3\u00a0RC Law<\/strong>, hace poco m\u00e1s de seis a\u00f1os, cuando consider\u00f3 que \u201chab\u00eda adquirido una s\u00f3lida experiencia legal y, a la vez, hab\u00eda aprendido cu\u00e1l deb\u00eda ser el modelo de prestaci\u00f3n de servicios a las multinacionales que entran en el mercado estadounidense\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Xavier cuenta que, hasta lograr la consolidaci\u00f3n de la firma como \u201cboutique\u201d enfocada en transacciones, se encontr\u00f3 con problemas de diversa naturaleza, siendo el primero de ellos el \u201cdesconocimiento de la existencia de la firma por parte del mercado, cuando inicialmente \u00e9ramos solo dos abogados\u201d. A esto le sigui\u00f3 el lograr convencer a los clientes potenciales que con un equipo peque\u00f1o pod\u00eda asesorar en operaciones mercantiles y financieras al mismo nivel que las grandes firmas, construir una firma con pol\u00edticas remunerativas y de beneficios (seguro m\u00e9dico privado, planes de pensiones), control de calidad, planes de formaci\u00f3n, estrategia de promoci\u00f3n e imagen y pol\u00edticas ESG, que les permitiera atraer talento y competir con las grandes firmas de este pa\u00eds. Para Xavier, Estados Unidos es probablemente el mercado legal m\u00e1s competitivo y exigente del mundo, por lo que \u201ctenemos que jugar con las mismas reglas si queremos tener \u00e9xito\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Su consolidaci\u00f3n como firma de referencia para multinacionales espa\u00f1olas y latinoamericanas se dio cuando Chambers & Partners los incluy\u00f3, en junio de este 2023, en el listado de las principales firmas de \u201cCorporate, M&A and Private Equity\u201d, de Florida.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u201cEn ese grupo solo est\u00e1n 12 firmas, todas ellas internacionales y nacionales de gran tama\u00f1o, siendo nosotros la \u00fanica firma \u201cboutique\u201d. Lo notable es que Chambers normalmente te considera despu\u00e9s de postularte tres veces, pero a nosotros nos incluyeron en el\u00a0ranking<\/em>\u00a0a la primera presentaci\u00f3n de credenciales. Es un reflejo claro de la confianza de nuestros clientes y de la calidad del equipo\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Su reto principal sigue siendo que m\u00e1s multinacionales espa\u00f1olas y latinoamericanas los consideren como alternativa a las grandes firmas, parte de sus valores que ha llevado consigo en su carrera profesional es la humildad y el respeto. Su clave para el \u00e9xito es la perseverancia, lo inspira la naturaleza en todas sus formas y, en algunas ocasiones, la m\u00fasica.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Desde que fundaste la firma, \u00bfc\u00f3mo ha sido el camino que, entre otros factores, ha estado marcado por una pandemia, situaciones pol\u00edticas complejas y por el conflicto de Rusia y Ucrania?<\/span><\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

La verdad es que nos tem\u00edamos una desaceleraci\u00f3n por esos motivos, pero excepto durante los primeros meses de la pandemia, donde el volumen de trabajo se ralentiz\u00f3 (aunque cerramos una adquisici\u00f3n para un grupo espa\u00f1ol), hemos estado cada vez m\u00e1s ocupados. Creo que EE.UU., por el tama\u00f1o de su mercado y la seguridad jur\u00eddica, sigue siendo el principal destino de las inversiones extranjeras, incluso en tiempos de crisis. Pero tal vez la envergadura de las operaciones ha disminuido un poco, \u00faltimamente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mercado en crecimiento<\/span><\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

RC Law asesora en aquellas \u00e1reas que son claves dentro del derecho de empresa, como las fusiones y adquisiciones, el Derecho Laboral y transacciones financieras, \u201chemos seguido trabajando en operaciones de fusiones y adquisiciones y algunas financiaciones, pero hemos visto un incremento de las operaciones de capital riesgo, especialmente por parte de empresas espa\u00f1olas y latinoamericanas que llevan a cabo una primera o segunda ronda de financiaci\u00f3n, a trav\u00e9s de una sociedad en Delaware, o bien se capitalizan mediante otros instrumentos, como notas convertibles o SAFEs. Por sectores, destacar\u00eda el tecnol\u00f3gico, hotelero, infraestructuras e industrial en general\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Teniendo en cuenta que la firma asesora a empresas espa\u00f1olas y latinoamericanas que operan en Estados Unidos y a compa\u00f1\u00edas europeas y estadounidenses que realizan transacciones en Latam, y que\u00a0TTR DATA\u00a0<\/a>ha afirmado que en el primer semestre de este a\u00f1o se han ejecutado 26 transacciones\u00a0cross border<\/em>\u00a0de empresas espa\u00f1olas que han elegido como principales destinos de sus inversiones a Estados Unidos\u2026\u00bfQu\u00e9 retos y oportunidades prev\u00e9 que afrontar\u00e1 la firma en este segundo semestre del a\u00f1o, precisamente en estas \u00e1reas?<\/span><\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nuestro reto principal sigue siendo que m\u00e1s multinacionales espa\u00f1olas y latinoamericanas nos consideren como alternativa a las grandes firmas, para lo cual deben entender que, por la experiencia del equipo (venimos de esas firmas), ofrecemos la misma calidad que ellas, pero nuestra atenci\u00f3n es m\u00e1s personalizada (me gusta decir que somos m\u00e1s emp\u00e1ticos) y nuestros precios son m\u00e1s razonables para el inversor extranjero. Por suerte, nuestra clientela (especialmente espa\u00f1ola) es impresionante e incluye desde cotizadas, tanto en Madrid como en el New YorkSE, como multinacionales de gran tama\u00f1o, PYMES,\u00a0family offices<\/em>, como fundaciones. Solo que aspiramos a m\u00e1s, como es natural. En especial, nos gustar\u00eda tener m\u00e1s \u201cpresencia\u201d entre los grupos familiares latinoamericanos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Derecho estadounidense vs. el derecho espa\u00f1ol<\/span><\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para Xavier, de origen espa\u00f1ol, \u201cen el mundo \u201ctransaccional\u201d el Derecho estadounidense (que de hecho no existe como tal, sino que hay que hablar del derecho federal y de los derechos estatales), algunas de las diferencias es la mayor informalidad de la pr\u00e1ctica estadounidense (no se requieren notarios ni se inscriben los documentos mercantiles en ning\u00fan registro), la importancia del contrato como ley entre las partes (ya que no existen c\u00f3digos civiles ni mercantiles) y la ausencia de la fe p\u00fablica registral (ni siquiera en el Registro de la Propiedad).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Algunas de estas diferencias son positivas porque permiten que la pr\u00e1ctica legal estadounidense se adapte r\u00e1pidamente al mundo empresarial, ofreciendo soluciones contractuales que los pa\u00edses de derecho civil tratan de normativizar, pero que terminan adoptando. En otro \u00e1mbito siempre me ha chocado que la importancia de la \u201cpersuasi\u00f3n\u201d en el procedimiento penal estadounidense, por encima incluso de la prueba de los hechos\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Guerra de salarios y sostenibilidad<\/span><\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sobre la previsi\u00f3n de crecimiento, Xavier nos dijo que el a\u00f1o pasado su facturaci\u00f3n creci\u00f3 en un 25 % y este a\u00f1o espera crecer un poco m\u00e1s, tal vez un 30 %, \u201ctambi\u00e9n estamos creciendo en n\u00famero de abogados y ampliando oficinas\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u201cLa pandemia trajo la modalidad del teletrabajo que creo que se va a consolidar, aunque las firmas est\u00e1n reduciendo el n\u00famero de d\u00edas a la semana en los que el abogado puede trabajar desde casa. Pero sigue siendo un elemento importante para atraer y retener talento, al igual que la \u201cinformalidad\u201d en la vestimenta (\u201ccasual\u201d es la norma). Por otro lado, ha habido muchos abogados que dejaron la profesi\u00f3n durante la pandemia, por lo que se ha desatado una guerra de salarios entre las grandes firmas para atraer abogados, especialmente, a los reci\u00e9n salidos de la Universidad. Los salarios iniciales ya superan los $200.000 anuales, coste que obviamente, esas firmas tienen que repercutir despu\u00e9s a sus clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por \u00faltimo, las grandes firmas son mucho m\u00e1s sensibles, que hace una d\u00e9cada, a temas como la diversidad de su plantilla y a su participaci\u00f3n en la sociedad y en la resoluci\u00f3n de sus retos socio-econ\u00f3micos\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

El cambio ha llegado a la industria legal y la est\u00e1 transformando, por lo que ahora los despachos no solo deben establecer objetivos firmes y compromisos en cuanto a diversidad e inclusi\u00f3n, sino que adem\u00e1s deben alinear sus estrategias a los criterios ESG\u2026 \u00bfQu\u00e9 papel juega y jugar\u00e1 la firma en estos desaf\u00edos que est\u00e1n marcando el futuro de los servicios legales?<\/span><\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Somos sensibles a los temas de ESG y por tanto tratamos de estar alineados con las grandes firmas de los EE.UU., algunas de las cuales, han hecho del cumplimiento de objetivos ESG parte de su misi\u00f3n. Nosotros tambi\u00e9n. Con las limitaciones que tenemos como firma peque\u00f1a, hemos adoptado pol\u00edticas para alcanzar objetivos de nuestro programa ESG y realizamos acciones diversas para promover esos objetivos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfEs la sostenibilidad una palanca de atracci\u00f3n y retenci\u00f3n del talento? \u00bfPor qu\u00e9?<\/span><\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sin duda, especialmente, en lo que se refiere a diversidad. Creo que los temas de medioambiente no est\u00e1n tan presentes en las firmas de abogados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfQu\u00e9 medidas de diversidad y ESG pon\u00e9is en pr\u00e1ctica en vuestra firma?<\/strong><\/span><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

Aparte de que la mayor\u00eda de integrantes de nuestra firma son mujeres y\/o latinos, trabajamos \u201cpro bono\u201d para dos fundaciones, una muy conocida y dedicada al desarrollo social y econ\u00f3mico en la India y la otra, de apoyo a la problem\u00e1tica del autismo. Estamos considerando apoyar un proyecto de desarrollo agr\u00edcola (cacao) en una isla caribe\u00f1a, con un modelo de \u201cimpact investment\u201d y estamos trabajando con tarifas reducidas en la constituci\u00f3n de una fundaci\u00f3n enfocada a j\u00f3venes dominicanos residentes en los EE.UU.<\/p>\r\n\r\n\r\n

\r\n\r\n\r\n

En pocas palabras\u2026<\/span><\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s inteligente que te han dicho nunca (y qui\u00e9n lo dijo)?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

No puedo pensar en una frase, pero mi padre, quien falleci\u00f3 hace tres a\u00f1os, me repiti\u00f3 muchas veces la importancia de la humildad, el respeto y la perseverancia, que son valores que he llevado conmigo en mi carrera profesional.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfQui\u00e9n (para bien o para mal) ha sido la persona que m\u00e1s ha influido en tu carrera? \u00bfPor qu\u00e9?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Creo que fue Marcel Molins, uno de los socios principales y m\u00e1s carism\u00e1ticos de Baker & McKenzie, firma en la que estuve 15 a\u00f1os. \u00c9l fue quien me contrat\u00f3 reci\u00e9n salido de la Universidad de California, Berkeley, y con quien trabaj\u00e9 en la oficina de Chicago. Marcel fue siempre una fuente de inspiraci\u00f3n para m\u00ed porque vino a estudiar a EE.UU., con una beca Fullbright (como yo), muy joven, en 1964, y se incorpor\u00f3 a Baker & McKenzie en su primer trabajo como abogado (como yo) en 1966. Fue un pionero porque en esa \u00e9poca era extremadamente inusual para un abogado espa\u00f1ol hacer carrera en los EE.UU. De hecho, en mi \u00e9poca, 20 a\u00f1os despu\u00e9s, tampoco era frecuente. De Marcel aprend\u00ed a gestionar las expectativas de los clientes y a tener una actitud positiva ante los retos con los que me fui encontrando. Tristemente falleci\u00f3 en el 2021.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfUna herramienta de legaltech o IA indispensable para tu trabajo?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Estamos usando una plataforma CRM, pero no estamos satisfechos y migraremos a una plataforma muy consolidada en el mundo legal, antes de fin de a\u00f1o. Por el tipo de trabajo que desarrollamos, no necesitamos, de momento herramientas de IA, pero estamos atentos a lo que va ofreciendo el mercado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfUn deporte?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Siempre he practicado deportes de monta\u00f1a, como la escalada, el esqu\u00ed y el senderismo, pero en EE.UU., lo que m\u00e1s practico es el ciclismo. Tambi\u00e9n me gusta mucho la navegaci\u00f3n (vela o motor).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfUna canci\u00f3n?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Me gustan las cantautoras folk-soft rock de los EE.UU., como Norah Jones, Sarah McLachlan y Jewel. Tambi\u00e9n los grupos como Coldplay y los m\u00e1s viejos como G\u00e9nesis. Pero las canciones que m\u00e1s pr\u00f3ximas siento son \u201cDe vez en cuando la vida\u201d y \u201cParaules d\u2019 amor\u201d, ambas de Serrat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfSe te da bien la cocina, cu\u00e1l es tu plato estrella?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cocino poco, b\u00e1sicamente solo paella. Dicen que se me da bien, pero la gente es muy amable\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfUn recuerdo de la infancia?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Los veranos en el valle de la Cerdanya, en el Pirineo catal\u00e1n. No hab\u00eda piscina en el pueblo y el rio Segre se convert\u00eda en playa improvisada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfUna clave para el \u00e9xito?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Encontrar tu nicho (es decir, identificar lo que haces mejor) y la perseverancia. Tambi\u00e9n pienso que es importante motivar a tu equipo, con\u00a0base en un concepto participativo (de distribuci\u00f3n de responsabilidades y colaboraci\u00f3n) y no de jerarqu\u00eda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfQu\u00e9 te inspira?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La naturaleza en todas sus formas (entornos, estaciones) tanto mar como monta\u00f1a. Tambi\u00e9n la m\u00fasica, en ciertos momentos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

 <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Fuente: https:\/\/liderlegal.com\/xavier-ruiz-de-rc-law-estados-unidos-es-probablemente-el-mercado-legal-mas-competitivo-y-exigente-del-mundo\/ <\/a><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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